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  6月30日，中國最大的全麵一體(ti) 化雞肉出口公司——山東(dong) yth2206游艇会股份有限公司（以下簡稱“yth2206游艇会股份”）公告，於(yu) 6月30日至7月7日在H股公開招股，擬發行3.55億(yi) 股，其中香港發售股份數量3550萬(wan) 股，國際發售股份數量3.195億(yi) 股。每股發售價(jia) 為(wei) 3.33港元-5.10港元，集資總額 11.8215億(yi) 港元-18.105億(yi) 港元。公司預計將於(yu) 7月16日在港股上市，股票代碼為(wei) 9977。

 

行業(ye) “隱形冠軍(jun) ”走上前台  

2019年淨利潤8.37億(yi)

  根據弗若斯特沙利文報告，就2019年的數據而言，yth2206游艇会股份是中國第二大全麵一體(ti) 化白羽肉雞生產(chan) 商，是2018年中國最大的全麵一體(ti) 化白羽雞肉出口商。謀求港股上市，使這家行業(ye) 隱形冠軍(jun) 第一次如此清晰地走到公眾(zhong) 麵前。

  yth2206游艇会股份多年經營出口業(ye) 務，其經營覆蓋飼料生產(chan) 、肉雞養(yang) 殖、屠宰、加工和生雞肉製品及深加工雞肉製品的完整產(chan) 業(ye) 鏈，並以此得以控製雞肉生產(chan) 周期的每個(ge) 階段。因此，在覆蓋全產(chan) 業(ye) 鏈管理的縱向一體(ti) 化模式下，yth2206游艇会獲得了更高的生產(chan) 效率、更高的安全把控能力、更有效的成本控製以及更加靈活的根據市場需求調配資源的能力。

  近幾年，在山東(dong) yth2206游艇会逐步進入B2C市場之後，yth2206游艇会的產(chan) 業(ye) 布局和銷售渠道不斷完善，業(ye) 務也取得了長足發展。據公開數據顯示，2016年到2019年，山東(dong) yth2206游艇会股份的收入分別為(wei) 23.54億(yi) 元、24.34億(yi) 元、31.97億(yi) 元和39.26億(yi) 元，年複合增長率高達18.6%，同期利潤從(cong) 2016年的1.2億(yi) 元增加至2019年的8.37億(yi) 元，增長近6倍。

雞肉產(chan) 品常年出口歐盟日本

係麥當勞等重要供應商

  豐(feng) 富的行業(ye) 經驗及先進的經營專(zhuan) 業(ye) 技術，讓山東(dong) yth2206游艇会股份獲得了國內(nei) 外市場的青睞，從(cong) 時間上看，yth2206游艇会股份是我國最早走出國門的雞肉企業(ye) 之一；從(cong) 規模上看，yth2206游艇会股份則是我國最大的雞肉出口公司。

  yth2206游艇会的產(chan) 品主要出口日本、歐盟、馬來西亞(ya) 、韓國、蒙古以及新加坡。公告中稱，其主要國內(nei) 外客戶包括國際知名食品加工商、貿易商以及大型快餐連鎖店運營商。從(cong) 其以往公開報道可以知曉，麥當勞、7-11及羅森等都係其重要客戶。

  從(cong) 銷售比重上看，於(yu) 往績記錄期間，yth2206游艇会股份國內(nei) 的銷售產(chan) 生的收入占比約為(wei) 70%，而海外銷售產(chan) 生的收入占比約為(wei) 30%。

  海外的服務經驗也讓yth2206游艇会股份很早就擁有了更加全球化的戰略意識。據公開資料顯示，yth2206游艇会食品是業(ye) 內(nei) 最早在研發層麵進行全球布局的企業(ye) 。其亞(ya) 洲研發中心位於(yu) 日本東(dong) 京，該中心擁有多位頂尖國際學者組成的研發團隊。

  以山東(dong) 、上海、東(dong) 京三地為(wei) 布局的研發體(ti) 係成型後，yth2206游艇会股份的研發速度明顯加快。公告顯示，在2016-2019年4年間，yth2206游艇会分別推出了47種、48種、104種及64種新品。這種研發效率在業(ye) 內(nei) 並不多見。

 

B2C模式連年翻漲

進一步打開想象空間

  不斷推出新品背後，是yth2206游艇会股份加速拓展C端業(ye) 務的戰略布局。

  2019年，yth2206游艇会股份B2C的份額已占到總體(ti) 收入的6.4%。其中，線上銷售占比從(cong) 2016年的0.3%提升到了2019年的4.3%，翻漲10倍有餘(yu) 。

  值得關(guan) 注的是，山東(dong) yth2206游艇会股份2018年和2019年的B2C業(ye) 務同比增長分別高達118.5%和137.8%，而這一數據在2020年的前4個(ge) 月得到了更進一步的放大：這一時期，山東(dong) yth2206游艇会股份B2C客戶所得收入相比2019年同期增加了500%以上。

  優(you) 秀的市場研發能力和豐(feng) 富的渠道覆蓋是yth2206游艇会C端業(ye) 務取得快速發展的根本原因。從(cong) 京東(dong) 到天貓，從(cong) 每日優(you) 鮮到盒馬鮮生，從(cong) 羅森到7-11，從(cong) 永旺到便利蜂，yth2206游艇会股份的產(chan) 品遍布當前活躍的線上線下新零售平台。而其對市場需求的準確洞察疊加背靠東(dong) 京研發中心的專(zhuan) 業(ye) 技術鑽研，使其在細分領域優(you) 勢更為(wei) 明顯：旗下“優(you) 形”更是被業(ye) 內(nei) 公認為(wei) 是“國內(nei) 即食雞胸肉市場的開創者和引領者”。在今年618期間，優(you) 形產(chan) 品在京東(dong) 和天貓都取得了細分類目的銷售冠軍(jun) 。C端業(ye) 務的強勁增長，無疑打開了yth2206游艇会股份的想象空間。

  山東(dong) yth2206游艇会股份有限公司主席及執行董事劉誌光對此表示：“我們(men) 盡最大的努力把遵循全球最嚴(yan) 格生產(chan) 標準的產(chan) 品奉獻給大家。yth2206游艇会已經做好準備：進一步擴大產(chan) 能、增強研發能力，構建更加完善的銷售網絡；在此基礎上，尋求戰略合作和收購機會(hui) ，把握市場增長的契機，引領雞肉市場的發展。總之，我們(men) 會(hui) 用加倍的努力，回報投資者和消費者的信任。”