“通過圍繞品牌代言人的一係列內(nei) 容運營，優(you) 形品牌不僅(jin) 精準穿透了粉絲(si) 圈層，還實現了線上線下場景的無縫銜接，將粉絲(si) 效應真正轉化為(wei) 深層次的品牌認同，為(wei) 全行業(ye) 在新形勢下的粉絲(si) 經濟營銷提供了全新思路的思路。”中國創新營銷大獎評委會(hui) 對此表示。

  據悉，中國創新營銷峰會(hui) 曆經16載，是營銷領域極具影響力的營銷峰會(hui) 之一，也是大中華區首個(ge) 關(guan) 注營銷創新的權威獎項。

後疫情時代消費升級  優(you) 形品牌營銷加速出圈

  在中國創新營銷大獎頒獎典禮上，新yth2206游艇会集團副總裁、yth2206游艇会股份副總裁周勁鷹介紹：2020年是優(you) 形的“破圈”之年，而優(you) 形的破圈之路也由於(yu) 順應了2020年的新趨勢。疫情給所有人帶來了不斷加碼的生活的壓力，每一個(ge) 人都既對自己有所要求，又希望達成這種要求的通路沒有那麽(me) 痛苦。在這種形勢下，也有越來越多的消費者開始尋求更為(wei) 健康、高級、輕負擔的新飲食生活方式，低負擔的產(chan) 品市場占有率在不斷提升，最快觸達用戶的產(chan) 品在不斷升溫加碼。

  在這一大趨勢下，優(you) 形品牌通過產(chan) 品+代言人矩陣雙線運營，把“低負擔”融入“全場景”。一方麵構建全場景化的產(chan) 品體(ti) 係，一方麵充分發揮代言人的情感溝通作用，從(cong) 而更多麵、更立體(ti) 化地陪伴消費者的輕食生活。

真誠溝通成代言營銷勝負手 優(you) 形成“寵粉課代表”

  值得一提的是，在優(you) 形品牌加速出圈的過程中，代言人的情感紐帶地位進一步強化，代言人不是溝通的“工具人”，而是和消費者的“情感紐帶”。“優(you) 形在嚐試用最大的真誠來溝通和打動我們(men) 的消費者。代言人和代言人的粉絲(si) 群體(ti) 一起，幫助優(you) 形定義(yi) 和展現了品牌的性格、形象與(yu) 基因，並陪伴我們(men) 一起，把看似‘無聊’的雞胸肉，打造成有趣的產(chan) 品。”周勁鷹強調。

  互聯網時代，粉絲(si) 經濟的重要性不言而喻。而優(you) 形獨特的粉絲(si) 營銷之道也促使其得以在代言人諸多大牌商務中以“寵粉”之名C位出道。“像研究消費者需求一樣，研究粉絲(si) 的需求；像敬畏消費者一樣，敬畏粉絲(si) 的付出。這是優(you) 形在粉絲(si) 運營中最重要的原則和心得。”優(you) 形代言人營銷項目負責人在現場分享中表示。

  先是百日內(nei) 連簽最火姐姐萬(wan) 茜和在全能藝人許魏洲，實現不同人群圈層的精準卡位；後以鐵粉的視角落實聚焦追星熱點、前置追星需求和融入追星生活“三步走”的遞進策略；再加上以“走心+用心+真心”的優(you) 質內(nei) 容輸出，優(you) 形逐步拉近了品牌與(yu) 年輕消費群體(ti) 的情感距離。在社交平台上，代言人的粉絲(si) 儼(yan) 然已成為(wei) 了優(you) 形UGC內(nei) 容的重要產(chan) 出者，他們(men) 不僅(jin) 是曬單、曬圖，更主動產(chan) 出了漫畫、視頻、活動等花式創意。

  正如yth2206游艇会股份副總裁周勁鷹在會(hui) 議之初所說的那樣：“優(you) 形的溝通是真誠的，因為(wei) 我們(men) 知道，代言人粉絲(si) 的喜愛最終會(hui) 為(wei) 我們(men) 的品牌賦能。我們(men) 隻有像他們(men) 中的一員一樣去溝通與(yu) 互動，才有可能得到他們(men) 真心的喜愛。”

粉絲(si) 營銷進入3.0，“粉絲(si) 化”成為(wei) 廣告主全新課題

  伴隨互聯網文化的風靡和Z世代成為(wei) 消費的中堅力量，粉絲(si) 營銷進入3.0時代。

  如果說1.0時代粉絲(si) 對偶像的情感鏈接還是單向的追隨，2.0時代則進化為(wei) 雙向的互動——粉絲(si) 式追隨式消費意願占據主導，那麽(me) 在3.0時代，粉絲(si) 群體(ti) 與(yu) 偶像的情感連接或已進化為(wei) 養(yang) 成式追隨，粉絲(si) 話語權也達到前所未有的高度。對於(yu) 品牌主而言，每一次品牌和粉絲(si) 的互動都有可能轉化為(wei) 消費行為(wei) ，這意味著營銷鏈路被重構成無數去中心化的觸點。如何通過粉絲(si) 的營銷撬動新群體(ti) 觸達，已成為(wei) 品牌主麵臨(lin) 的全新課題。而優(you) 形的粉絲(si) 營銷以親(qin) 身案例為(wei) “3.0時代的粉絲(si) 營銷”書(shu) 寫(xie) 了自己答案。

  “優(you) 形通過與(yu) 代言人的深度綁定，強實效的代言人營銷和高粘性的粉絲(si) 互動，成功打造‘曝光——轉換——購買(mai) ’的營銷閉環，從(cong) 而實現品牌知名度+影響力+銷售額的三重提升， 優(you) 形案例不僅(jin) 是通過代言人營銷快速破圈的新樣本，也為(wei) 品牌主們(men) 撬動新生代消費市場潛力的思考提供了更多的可能性。”業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家如此評述。